สัมภาษณ์พิเศษ : PJW ผลงานเทิร์นอะราวด์ “บรรจุภัณฑ์-ลอนดรี้-การแพทย์”โตแกร่ง

ปัจจุบัน 70% ทำบรรจุภัณฑ์ อีก 30% ทำชิ้นส่วนยานยนต์ และหากแยกจะพบว่า อีก 50% เป็นบรรจุภัณ์ในน้ำมันหล่อลื่น อีก 35% เป็นบรรจุภัณฑ์ที่อยู่ใน Food  เช่น ขวดนม  นมเปรี้ยวพร้อมดื่ม อีก 5% เป็น Consumer Product  น้ำยาล้างจาน  น้ำยาซักผ้า  และสินค้าเคมี อีก 30% เป็นชิ้นส่วนยานยนต์ ลูกค้าของเราเป็นบริษัทชั้นนำ  เช่น ปตท. เอสโซ่ เป็นต้น 

สำหรับชิ้นส่วนยานยนต์ที่เราทำ เช่น กันชน สปอยเลอร์ ด้านอุปกรณ์ภายใน เช่น  ท่อแอร์ ชิ้นส่วนในรถ และยังมีบริษัทลูกทำเรื่องซักรีด แม้ยอดขายยังไม่มาก แต่ก็เป็นธุรกิจที่มีอนาคตดีมาก  

ก่อนที่เราจะเราจะไปซื้อ เรามองว่าเป็นเรื่องของเทคโนโลยีขั้นสูงหรือไม่ หรือเป็นเรื่องของการบริหารจัดการ ซึ่งหลังจากเราศึกษา พบว่า เรื่องเทคโนโลยีไม่ได้ซับซ้อนแต่เป็นเรื่องการบริหารจัดการให้ได้คุณภาพคงที่ ได้มาตรฐาน มีความสะอาด ปลอดภัยปลอดเชื้อ 

ซึ่ง PJW เก่งเรื่องโรงงาน เรามีระบบ TQM คือเป็นระบบการจัดการคุณภาพ หรือหากเป็นมาตรฐานในญี่ปุ่น จะใช้ TPM ซึ่ง PJW ได้รับมาตรฐานจากญี่ปุ่นตั้งแต่ปี 2015 ดังนั้นเรามีความก้าวหน้า ทำให้เราเห็นช่องทางในการทำกำไรจากธุรกิจนี้  

ส่วนลูกค้า เรามองที่ โรงพยาบาล โรงแรม โดยช่วงที่เราเข้าไปเป็นช่วงของโควิด จึงมีเวลา 1 ปี  ในการปรับตัว และฐานลูกค้าเดิมของบริษัท มีความแข็งแกร่ง โดยโรงพยาบาลที่เป็นลูกค้า เช่น โรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ และยังมีโรงแรมหลายแห่ง รวมทั้งบริษัทการบินไทย ก็เป็นลูกค้า สะท้อนว่า บริษัทนี้ได้รับการยอมรับและมีชื่อเสียงมาก ดังนั้นเราจะขยายตลาดต่อ ทำให้เราเชื่อว่าเราแข่งขันได้และเราจะชนะ  แม้ผลงานปี 2565 ยังขาดทุน  แต่ปีนี้จะไม่ขาดทุน  และปี 2567 เชื่อว่าจะมีกำไรเป็นกอบเป็นกำ  เพราะได้รับการยอมรับสูงมากทั้งในด้านของคุณภาพและชื่อเสียง

ปีนี้เมื่อเทียบกับปีที่แล้วภาพรวมธุรกิจเราเติบโตเพิ่มขึ้นมาก ครึ่งปีที่ผ่านมา ผลงานทำได้เท่ากับปี 2565 ทั้งปี  ผลงานปี 2023 จะเท่ากับ ปี 2021  

ได้แก่ การท่องเที่ยวที่ดีขึ้นได้รับการกระตุ้นจากรัฐบาลมากขึ้น เซมิคอนดักเตอร์ของชิ้นส่วนยานยนต์ที่น่าจะดีขึ้น ค่าไฟเริ่มลดลง  ปีนี้ปัจจัยเชิงบวกเยอะ  ส่วนปี 2567 ในด้านการตลาด เติบโตทุก Sector ทั้งบรรจุภัณฑ์ กลุ่มชิ้นส่วนยานยนต์ เพราะสินค้าเราจะเติบโตไปกับ GDP ซึ่งรัฐบาลมั่นใจจะออกมาตรการทำให้GDP เติบโตกว่าปีที่ผ่านมา ซึ่งจะส่งผลดีต่อสินค้าของเรา  

ธุรกิจที่เด่นจริงๆจะเป็นตัว  ชิ้นส่วนยานยนต์ เพราะเซมิคอนดักเตอร์ที่เติบโตมากขึ้น และการลงทุนในประเทศจีน ที่เคยเป็นปัจจัยกดดันผลงานของบริษัทในปีที่แล้ว จากการปิดโรงงานในปีที่แล้ว ซึ่งปีนี้แม้จะยังมีภาระขาดทุนอยู่ แต่ก็ลดลงมาก ขณะที่ธุรกิจลอนดรีย์ปีนี้ไม่ขาดทุน ทำให้ผลงานของบริษัทในปีนี้ปรับตัวดีขึ้น

เนื่องจากบริษัทมี Market Share มากขึ้น จากรถ 1 คัน ที่เคยขายชิ้นส่วนได้ 3 ชิ้น แต่ปัจจุบันขายชิ้นที่ 4 และ 5 ได้ จากการที่มีต้นทุนที่แข่งขันได้บนคุณภาพที่ดี ทำให้บริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดในอุตสาหกรรมมากขึ้น และปี2567 -2568  ยานยนต์ยังดีต่อเนื่อง  ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้อยู่ที่ 30% ของรายได้รวมของบริษัท แต่ในอนาคตจะมีสัดส่วนรายได้เพิ่มขึ้น จากตลาดที่เติบโตและฐานลูกค้าใหม่ที่เพิ่มเข้ามา 

ด้านบรรจุภัณฑ์ น้ำมันเครื่อง ยังเติบโตตามตลาด แม้รถEV จะมียอดขายเพิ่มขึ้น แต่ยังไม่เร็วมาก ใน 2-3 ปี ยังไม่เห็นผลกระทบ   

เป็นเรื่องของค่าเงินบาทที่อ่อนค่าลงมาก แม้ในเชิงดีมานด์แม้จะทำให้ส่งออกดีขึ้น  ท่องเที่ยวอาจได้รับผลดี หากเป็นนักท่องเที่ยวต่างชาติที่เข้ามาในประเทศไทย แต่ในด้านของต้นทุนได้มีผลกระทบเรื่องต้นทุนเม็ดพลาสติก  ซึ่งในระยะสั้นหากเงินบาทอ่อนค่า ทำให้วัสดุแพง แม้จะปรับราคากับลูกค้าได้ แต่เป็นเฉพาะไตรมาสต่อไตรมาส     

2. สงคราม ซึ่งต้องติดตามอย่างใกล้ชิด

3.เศรษฐกิจจีนที่ได้รับผลกระทบจากภาคอสังหาริมทรัพย์  ซึ่งยังต้องติดตาม เพราะกระทบต่อกำลังซื้อของเศรษฐกิจโลก  

ในด้านยอดขายเชื่อว่าจะเติบโตไม่น้อยกว่า 15% และด้าน GP ดีขึ้น 2-3% ทำให้ภาพรวมปีหน้าของบริษัทจะดีมากเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา  

เราถูกถามเยอะมากว่า ถ้า EV เข้ามาเราจะเป็นอย่างไร ซึ่งบริษัทมียอดขายบรรจุภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่อ ประมาณ 1,500 ล้านบาท บริษัทจะดูแลอย่างไร  ซึ่งจากการศึกษาเชื่อว่าอย่างน้อยอีก 5 ปี เราก็ยังไม่ได้รับผลกระทบ  แต่เราไม่ประมาท เราจะหาธุรกิจทดแทน ได้แก่ ธุรกิจทางการแพทย์  เช่นไซริงค์  และตอนนี้ทำเรื่อง การเติมความชื้นในออกซิเยน  ซึ่งสอดคล้องกับสังคมผู้สูงวัย ภูมิแพ้อากาศ  

ซึ่งเรามีจุดแข็ง จากที่เรามีห้อง Clean Room  ที่ทำผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับนมเปรี้ยวอยู่แล้ว เราก็ได้ยกระดับขึ้นมา เพื่อทำสินค้าทางการแพทย์ ให้รองรับธุรกิจทางการแพทย์ ทั้งเครื่องมือ บุคลากร  ซึ่งตอนนี้อยู่ในขั้นตอนทำการทดสอบ เพื่อให้ได้มาตรฐานของอย. คาดว่าจะเริ่มขายได้ปลายไตรมาส 2 ปี 2667 มูลค่าตลาดในไทยของธุรกิจนี้ประมาณ 300  ล้านบาท ซึ่งเราคาดว่าเราจะมีส่วนแบ่งประมาณ 100  ล้านบาท  แต่เรามองตลาดในอาเซียนไม่ได้มองเฉพาะในประเทศไทยเท่านั้น