จับประเด็นหุ้นเด่น

รายงานพิเศษ : SM เดินหน้าขยายธุรกิจ วาง 4 กลยุทธ์ บุกตลาดช่วงโค้งสุดท้ายของปี


29 พฤศจิกายน 2567

SM เดินหน้าขยายธุรกิจ วาง 4 กลยุทธ์ “โปรโมชั่น-เน้นสินค้าไฮมาร์จิ้น-หาพันธมิตร-ขยายพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อ” บุกตลาดช่วงโค้งสุดท้ายของปี ดันรายได้และกำไรเติบโตตามเป้าหมาย

รายงานพิเศษ SM เดินหน้าขยายธุรกิจ วาง 4 กลยุท.jpg

บริษัท ข้อมูลเครดิตแห่งชาติ จำกัด (เครดิตบูโร) รายงานภาระหนี้สินภาคครัวเรือนจากสถาบันการเงิน 157 แห่ง ที่เป็นสมาชิกของเครดิตบูโร ครอบคลุมประชาชนคนไทยและผู้มีถิ่นฐานในประเทศไทยที่มีหนี้สินกับสถาบันการเงินสมาชิก ซึ่งปัจจุบันครอบคลุมประมาณกว่า 30 ล้านคนจากฐานข้อมูลสถิติที่ไม่มีตัวตนในไตรมาส 3 ปี 2567 

ซึ่งพบว่า หนี้ครัวเรือนในระบบเครดิตบูโรอยู่ที่ 13.6 ล้านล้านบาท (หนี้ครัวเรือนไทยทั้งหมด 16.3 ล้านล้านบาท) อัตราการเติบโต 0.5% YoY (Year on Year) ถ้าเป็น QoQ (Quarter on quarter) จะ -0.2% สรุปคือสินเชื่อไม่โต  โดยเศรษฐกิจในไตรมาส 3 เติบโต 3%  ขณะที่ช่วง 9 เดือนโต 2.3% สินเชื่อธุรกิจคนตัวเล็ก -4.6% YoY สินเชื่อเบิกเกินบัญชี -4.5% YoY

จากตัวเลขหนี้ครัวเรือนของเครดิตบูโร สะท้อนให้เห็นถึงความเข้มงวดของสถาบันการเงินในการปล่อยสินเชื่อให้กับรายย่อย  จึงเป็นโอกาสของผู้ประกอบการธุรกิจปล่อยสินเชื่อรายย่อยที่ไม่ใช่สถาบันการเงิน  รวมถึง บมจ.สตาร์ มันนี่ (SM) ผู้นำในการให้บริการสินเชื่อรายย่อยแบบมีหลักประกัน และไม่มีหลักประกัน รวมถึงจำหน่ายสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้า สมาร์ทโฟน คอมพิวเตอร์ และติดตั้งโซลาร์เซลล์ทั้งในรูปแบบขายเงินสดและขายผ่อน

โดย “ชูศักดิ์ วิวัฒน์วงศ์เกษม” กรรมการผู้จัดการ  ระบุว่า ช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้  บริษัทฯ ยังคงเดินหน้าออกโปรโมชั่นพิเศษต่อเนื่องในทุกสาขา โดยเตรียมขนทัพสินค้า รวมถึงผลิตภัณฑ์สินเชื่อ และประกันภัยไปร่วมออกบูธในงาน Expo ของจังหวัดระยอง พร้อมจัดโปรโมชั่นพิเศษโดยเฉพาะ ซึ่งคาดว่าจะช่วยดึงดูดและเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น

ขณะเดียวกันจะเดินหน้าร่วมมือกับพันธมิตรต่างๆ เพื่อเพิ่มช่องทางการขายและบริการ รวมทั้งเพิ่มสินค้าใหม่ สร้างความหลากหลายตอบโจทย์ทุกความต้องการของผู้บริโภคล่าสุดได้ลงนามบันทึกข้อตกลง (MOU)ร่วมกับ บริษัท อิเรเดี๊ยน โซล่า จำกัด โดยจะทำหน้าที่ให้บริการนายหน้าและปล่อยสินเชื่อติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์แถบภาคตะวันออกนอกจากนี้ ยังคงมุ่งเน้นขยายพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า และโทรศัพท์มือถือ เนื่องจากเป็นสินค้าไฮมาร์จิ้น

โดยในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา โทรศัพท์มือถือ จัดเป็นสินค้าเรือธง (Flagship)ซึ่งมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งยังได้ปรับอัตราดอกเบี้ยเช่าซื้อเพิ่มขึ้นแต่ยังคำนึงถึงความเหมาะสมของความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าจากภายใต้4กลยุทธ์ ประกอบด้วย จัดโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นยอดขาย ลุยขยายพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อ เน้นสินค้าไฮมาร์จิ้นโดยเฉพาะโทรศัพท์มือถือ รวมถึงหาพันธมิตรใหม่ๆ คาดจะช่วยส่งเสริมให้ภาพรวมรายได้ทั้งปีนี้ยังคงเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้15%

"ภายใต้ 4 กลยุทธ์ ที่ประกอบด้วย จัดโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นยอดขาย ลุยขยายพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อ เน้นสินค้าไฮมาร์จิ้นโดยเฉพาะโทรศัพท์มือถือ รวมถึงหาพันธมิตรใหม่ๆ คาดจะช่วยส่งเสริมให้ภาพรวมรายได้ทั้งปีนี้ยังคงเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ 15%"

SM