สัมภาษณ์พิเศษ : DEXON บริษัทไทย เติบโตระดับนานาชาติ

บริษัท เด็กซ์ซอน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หรือ DEXON  บริษัทที่ให้บริการตรวจสอบท่อลำเลียง  ที่เน้นนวัตกรรมและงานด้านวิศวกรรม มีเป้าหมายในการระดมทุนผ่านตลาดหลักทรัพย์อย่างไร และมีจุดแข็งที่โดดเด่นกว่าคู่แข่งในตลาดอย่างไร ไปติดตามมุมมองนี้กับ “มัลลิกา แก่กล้า” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร DEXON



บริษัททำธุรกิจเกี่ยวกับอะไร 

บริษัท DEXON เป็นผู้ให้บริการตรวจสอบทางวิศวกรรม และคิดค้นนวัตกรรมการตรวจสอบระบบท่อลำเลียง มีการให้บริการการตรวจสอบแบบไม่ทำลาย เพื่อให้มั่นใจว่าทุกอุปกรณ์ในโรงงานอยู่ในสภาพสมบูรณ์ และอยู่ในสภาพที่มีความปลอดภัยตลอดเวลา

โอกาสทางธุรกิจของบริษัทในตลาด

ตลาดแบ่งเป็น 2 ประเภท  คือตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศ  
ซึ่งตลาดในประเทศ เรามุ่งเน้นงาน  Inline  และอีกส่วนการให้บริการตรวจสอบแบบไม่ทำลาย แต่จุดที่ DEXON เน้นคือ ตลาดต่างประเทศ  ทั้งด้านการให้บริการ การตรวจสอบตัว Inline Inspection  ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ และมีความต้องการมาก  ขณะที่ผู้เล่นในตลาดมีจำนวนไม่มาก  ดังนั้นเรามองว่า การวางกลยุทธ์ การเติบโต โดยเฉพาะการเป็นผู้ให้บริการตรวจสอบสอบทาง Pipeline เป็นการวางกลยุทธ์ที่ถูกทิศทาง 

จุดเด่นของบริษัทคืออะไร 

บริษัทเป็นผู้ที่สร้างสรรค์นวัตกรรมด้านเทคโนโลยี โดยมีทีมวิจัยและพัฒนา มากกว่า 80 ท่าน เราสามารถออกแบบและพัฒนาเทคโนโลยีต่างๆที่ลูกค้าต้องการ  เราสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้หลากหลายประเภท   จึงเป็นความสามารถที่โดดเด่นของ DEXON 

วางเป้าหมายบริษัทอย่างไร

บริษัทเราจดจัดตั้งตามกฎหมายไทย  เรามีความมุ่งมั่นในการพัฒนา คุณภาพวิศวกรไทยให้เทียบเท่าสากล และเรามีความมุ่งมั่นตั้งใจส่งเสริมบริษัทไทยให้ได้รับการยอมรับจากลูกค้าต่างประเทศ และบริษัทยังมีเป้าหมายมุ่งสู่การเป็นบริษัทผู้พัฒนาเทคโนโลยีด้านการตรวจสอบเฉพาะทางขั้นสูงแก่อุตสาหกรรมชั้นนำระดับนานาชาติแบบครบวงจร และให้บริการอย่างต่อเนื่องไปทุกภูมิภาคของโลกอย่างยั่งยืน

การเติบโตของรายได้

ปี 66 มั่นใจรายได้โต 25% ซึ่งยังเน้นการบริการตรวจสอบโดยใช้เทคโนโลยีขั้นสูง ที่มีการเติบโตดี เนื่องจากเป็นออเดอร์พิเศษที่ลูกค้าเลือกเอง ทำให้มีรายได้สูง และยังคงเดินในการดูแลลูกค้าตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ  ส่วน 4-5 ปี  ข้างหน้าจะรักษาอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 15%   

ตลาดอเมริกาและยุโรป  น่าสนใจอย่างไร 

ตลาดอเมริกา เป็นเมืองที่ถูกก่อสร้างมานาน  มีระบบการก่อสร้างและท่อลำเลียงเก่าแก่  มีการใช้งานมายาวนาน  จึงมีโอกาสของบริษัท เนื่องจากด้วยกฎหมายของประเทศสหรัฐฯ  ด้วยสภาพท่อ และเทคโนโลยีที่บริษัทพัฒนาขึ้นมาใหม่  จึงตอบโจทย์และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้สหรัฐได้เป็นอย่างดี  

ส่วนตลาดยุโรป เป็นอีกหนึ่งพื้นที่ ที่มีระบบท่อลำเลียงสูงมาก เราจึงวางกลยุทธ์เป็นอีกหนึ่งยุทธศาสตร์ที่เราสามารถขยายเรื่องพื้นที่ตลาดออกไปได้อย่างครอบคลุม

สิ่งที่เป็นจุดแข่งขันในการทำตลาด

สิ่งที่บริษัทโดดเด่นที่สุด เป็นเรื่องของนวัตกรรมและเทคโนโลยีขั้นสูง

ทำไมเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์

บริษัทเห็นศักยภาพการเติบโตที่เพิ่มขึ้น โดย 28 ปีที่ผ่านมา บริษัทมีการเติบโตแบบออร์แกนนิค จนกระทั่งปัจจุบันมีโอกาสเข้ามามากมาย  ซึ่งผู้บริหารมองว่าถ้าเปลี่ยนแบบกลยุทธ์ จากออร์แกนนิค เป็นอินออร์แกนนิค 
สามารถระดมทุนได้จะเป็นในการสร้างการเจริญเติบโตได้มากมายและรวดเร็วขึ้น  

ภาพระยะยาวของบริษัท

เราวางเป้าหมาย จะเติบโตแบบ Global List โดยเป็นผู้ให้บริการระดับสากลทั้งด้าน Inline Inspection และเป็นผู้นำในการตรวจสอบระบบท่อลำเลียงให้กับลูกค้าในทุกกลุ่มอุตสาหกรรม  โดยมีเทคโนโลยีที่ทันสมัยกว่า  สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ครบ

บริษัทเป็นหุ้นแบบไหน

โอกาสการเติบโต และงบการเงินที่แข็งแกร่ง เราคิดว่าบริษัทเราจะมีลักษณะเป็นหุ้นเติบโตอย่างสม่ำเสมอ